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                药业销售公司金华办年终聊体会
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                药业销售公司金华办年终聊体会

                • 分类:公司动态
                • 作者:
                • 来源:
                • 发布时间:2021-01-26 10:59
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                【概要描述】

                药业销售公司金华办年终聊体会

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                • 作者:
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                编者按:岁末年初,药业销售公司金华办事处组织业务员写了年度总结,谈谈一年的工作,分享经验,本报摘登了一部分。

                 

                陈燕国

                回首过去一年,内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

                2020是艰苦的一年,从年初的帕罗西汀国家集采落标,新冠疫情导致工作不能很好的开展,直到二季度才能真正进入工作状态。不过2020也是辉煌的一年,我所在的金华办在大家的努力下完成了全部销售任务,我个人对比去年的销售额也有所增长。

                销售其实是一个过程,包括拜访前的准备、拜访、访后的跟进。我们医药代表的工作不像一般的销售,在第一次销售成交之后,我们还要做到长远的合作,从初次用药转化为二线用药、常规用药甚至是推荐用药,所以我们拜访后的跟进工作就成为我们日常工作中的重点。我觉得在日后的跟进中,自己要着力于增强友谊和建立信任,为建立持久的伙伴关系而努力。及时地跟进、不间断地跟进拜访,让医生感觉到自己的敬业和对他的尊重。

                同时,作为医药代表,我们所面对的客户都是高学识、在临床方面有丰富经验的医生。所以我们要不断学习,提高自己的专业性,营造一个对等的平台与客户交流。

                 

                邵俊丽

                时间一晃而过,转眼间,2020年已经过去。这一年里,在公司领导与办事处经理同事们的支持与帮助下,结合自身的努力,我在工作中取得了较为不错的成绩。

                我想着重提一下当初奥洛他定滴眼液进入兰溪市中医院临采所做的工作。奥洛他定滴眼液是治疗过敏性结膜炎的产品,也是2020年药业公司的重磅产品。7月份的时候就跟该医院的眼科主任打过招呼,希望帮忙打一个报告。因为公司的玻眼一直在中医院销售,所以我和眼科的所有医生都保持着客勤拜访,大家对我们公司的产品也非常信任。9月底,奥洛挂网可以进院了。我就去找药剂科楼主任,把我们产品宣传册给她看,告知我们产品的优势,但药剂科主任以价格太高为理由否决,迟迟未能进院。但我并没放弃,通过一次次的努力,最终楼主任被我的诚意打动,答应临采奥洛。历经一个半月,我终于将奥洛成功开发进入兰溪中医院。经过这次事情,我也体会到了只要功夫深,任何困难都能战胜,我们一定要有契而不舍的精神才能将一件事情做成功。

                面对国家集采、医保目录的增减,我们医药人经历了一次次考验,但是我们必须迎难而上。因为我们总要先迎难而上,才有后来的乘风破浪。我们肯定能突破困难,穿越寒冬,迎来春暖花开。期待更好的2021。

                 

                周艳秋

                2020年转瞬即逝,回首今年的工作,既有遇到困难和挫折的惆怅,也有硕果累累的喜悦。

                2020年是特殊的一年,新冠疫情造成外来人口骤降、义乌年初产品目录调整、带量采购,三大原因给市场带来了不小的影响。市场销售量明显下降,我有些不知所措。天灾与政策是我们无能为力的,但是任务还是要完成的,怎么办?

                通过跟领导的沟通,同事间的探讨,最终觉得唯有将现有市场做精做透,开发新市场才能提高销量。大医院将能用的科室开发到位,卫生院将下面的服务站点全部铺货到位,新开发的客户要静心培养,使其成为VIP。同时去开发眼科,增加新产品的销量,两条腿走路,认真的走稳每一步。

                销售是人生很好的磨练,要想做好销售,我个人觉得必须要有较高的综合能力、学习能力;平时要勤于思考工作方法与技能,拓展思路;要乐观、积极的态度去面对工作中出现的问题;充满热情地工作。

                2020已经过去,2021马上就到了,新的一年新的目标,只要勤奋+方法+专注+乐观,我相信销量一定会越来越好。

                 

                 

                徐子菡

                销售工作,酸甜苦辣都有,非常感谢公司,让我在这几年得到了锻炼。

                其中最重要的是学到细心,用心服务客户。在去医院拜访的时候,我会比较注意观察,有时候发现他们经常为了一样东西到处找,我下次就会帮忙带过去,这对我来说就是顺手的小事,想到了看到了,就去做了。但是医院的老师们就会觉得我挺细心的,值得信任。平时没事的时候我也会多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,节日问候,一条信息也许会起到你所意想不到的结果。就像圣诞节的时候,我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。

                工作的这几年,我经历过失去、遗憾,也有过收获、充实……而对于新的一年,我的心中仍然有梦,政策允许的情况下,力斯得能够越来越好,别的产品也可以慢慢做起来。新的一年里,希望在领导的支持下,我们可以更上一层楼,不为目前面临的困难感到茫然,相信自己的努力能够创造出一个辉煌的明天。

                 

                郑婕

                回首2020年,我经历了疫情、停药、限量等事件,心里感慨颇多。

                特别是2020年氨氯地平带量采购的执行,在同类品种带量的医院首要完成的冲击下,又加上新冠疫情导致全民居家防疫,力斯得销量锐减,有的医院甚至先停了力斯得的采购。然而我还是和客户保持着高频率的联系,得知他们在抗疫一线,一只口罩要用两天的时候,我开始托各种关系购买口罩,将口罩送到医生手中,为抗疫做一点力所能及的事。医生们收到口罩的时候都笑称这是人生中收到最有用的礼物。我还参加了该医院的志愿者服务,和他们一起挨家挨户填报人员信息表,通过这样的付出,最终得到了院领导的赞许,恢复了力斯得的处方。

                7月正值高考填报志愿,我维护的医院有12位医生的孩子需要填报志愿。平时,我就比较留心志愿填报的细节,当我给他们提供定位准确、合理的建议后,一下子成了他们的志愿填报顾问。我利用休息时间,和考生沟通,按照他们的思想、学习能力、性格,不断修改几十份填报计划,从学校、专业的选择到学校志愿的排序,我都给了合理性的建议,当他们的孩子收到心仪学校录取通知的时候,客户对我的信任度又增强了一个高度,同时也完成了从业务关系到朋友的转换,增进他们对公司品种的忠诚度。首先把人做好,得到他们的认可,他们就会把这个认可转嫁到产品上,从而也就转为对我工作的支持。

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